专访：朗盛集团有限公司总经理孙毅
慧聪家装网扩充渠道：开发新客户，不忘老客户
朗盛集团成立于2007年，旗下包括奥威尔铝型材有限公司、朗盛门窗有限公司、金普朗门窗有限公司。公司拥有花园式厂房20000多平方米和各类全自动数控切割机、玻璃自动清洗机等行业先进设备，并引进德国技术生产线专业生产中空推拉门、吊趟门、平开门、折叠门等系列产品，是一家集设计、研发、生产、销售服务为一体的现代化企业。2017年是朗盛快速发展的一年的一年，快而准的渠道建设，大大拉动了销量的增长。特别提出，2016年朗盛集团全新定位了一个新的高端品牌“金普朗门窗”，自成立以来，取得了骄人的成绩。今年，朗盛门窗、金普朗门窗的经营重心是以招商为主，将新产品向市场进行全面推广。
3月30日-4月1日，朗盛集团携朗盛门窗、金普朗门窗参加了第八届中国（广州）门业博览会，整体效果比价理想。在本届展会上，主要客户来源于老客户带来的新客户，也不缺慕名而来的新客户。从招商效果方面来说，本届展会比2016年7月份招商效果与参展效果都更为理想。就门窗企业参展方面而言，孙总认为要做到以下几点：1.前期工作安排与沟通。首先是客户邀约问题，主要以老客户为主，去带动新客户。其次是要把之前接触过的一些经销商，包括对我们有意向的一些经销商，邀请到展会现场与公司进行实地考察、了解企业。此外，在展会上，也有一些我们的老客户来参加展会，他们会与新的经销商进行简单交流，最终吸引他们加盟朗盛门窗、金普朗门窗品牌。2.合作模式。朗盛集团有两个模式：一是与我们合作的经销商基本上是盈利的；二是与我们合作的经销商，长期合作下去的几率是比较大的，因为展会后我们的工作重心是在开发新客户的同时，要把老客户服务好。
快速发展：携手央视，发力品牌
朗盛集团的优势主要体现在以下几个方面：第一，交货期稳定。10年来，朗盛门窗一直都是给客户承诺10天的交货期，并且做到了。第二，朗盛门窗的客户服务体系是非常健全的。一直以来朗盛把客户反应的问题及时解决。朗盛门窗、金普朗门窗在接到客户的问题时，在24小时之内就可以出具解决方案，在最短时间内解决质量问题，让经销商得到一个满意的解决答复。第三，朗盛集团去年重金投入4个央视频道全力推广朗盛集团品牌，有力地提升了朗盛的品牌影响。
朗盛门窗的产品定位是以中式风格为主，产品都是率先自主研发，在产品技术研发方面都是处于一个潮流的尖端。在新产品开发方面，朗盛门窗今年将主推窗类产品，其中以85断桥窗为主。此外，在经营方面，朗盛门窗今年还有两方面的重大举措：一是朗盛品牌将全面升级，品牌代言人也会考虑进行全面提升；二是在产品配材方面全面提升。现今，很多公司还采用的是单钩锁，而朗盛门窗的全部产品已经沿用了双钩锁，包括胶条、毛条这些都是采用行业内最好的厂家、最好的供应商提供，以此来提升我们的产品品质。
目前，门窗行业正处于发展的上升期，朗盛旗下量大门窗品牌：朗盛门窗、金普朗门窗，目前的发展势头也很好。自去年朗盛强势登陆央视4个频道以后，企业得到了非常快速的发展。在现阶段及后续的发展中，朗盛门窗、金普朗门窗都将以大店带动众多辅店的经营模式去经营。我们所采取的经营方式就是以点带面，让区域市场先发展起来。同时，针对全国一些大的经销商，让他们去扶持某一个或者某一些小的经销商，以此带动其他经销商，吸引他们加入我们的团队。
今后朗盛集团将大力回馈经销商，在全国多地举办《金牌店长培训会》，以实际行动支持经销商的发展。4月26日朗盛河南西平站培训会将盛大召开，本次培训会不仅仅回馈我们的老客户，打造共赢平台，还回馈社会履行企业社会责任，支持教育事业发展，启动朗盛集团公益行。
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