品牌建设照亮创业之路 广东远景石材成长侧记
慧聪家装网近日，广东省卓越质量品牌研究院正式发布2015年度广东省名牌产品(工业类)名单，广东远景石材有限公司旗下“玛莎帝”石材复合板产品喜获“2015年度广东省名牌产品”称号，这是云浮市云安区天然石材产品申报广东省名牌零的突破，也是云浮市天然石材产品首次获得广东省名牌产品称号，获得广东省名牌产品称号标志着该产品在广东同行业中处于领先地位。
云浮市是全国三大石材产业基地之一，全市有4000多家石材企业。近两年以来，随着房地产行业投资增速持续放缓，石材企业普遍存在产品同质化竞争激烈、成本上升、利润率下降、库存增加、货款回收困难等问题，石材行业正经历前所未有的考验和行业大洗牌。创建于2009年的远景石材，面对近年石材行业不利环境，却在激烈竞争中逆势上扬、脱颖而出，其石材复合板产能达到50万平米/年，远景公司的“玛莎帝”全国品牌店扩展到30多家，产品产销国内外，实现了销量和品牌的双提升。
站在风口紧抓机遇
“只要站在风口，猪都能飞上天”，意即看准了趋势抓住了机遇，不成功都难。但是，不是所有创业的人都能找对风口的。黄健敏是远景石材的总经理，是云浮千千万万石材人中的一员，也代表了新一代石头人创业的典范。在创办远景石材之前，黄健敏经历了打工、创业、转型的阶段，并最终找准了方向。
2001年，黄健敏从沈阳一所大学工民建专业毕业后到深圳闯荡，在一家国营建筑公司监督工人捆绑钢筋。一年后，感觉国营单位的体制不太适应自己，黄健敏便四处寻找新的工作，以求更大的发展。四处碰壁后，在深圳刚刚兴起的物流行业让黄健敏看到了希望。2005年，他利用公司改制机会，与朋友合股成立了物流公司，翻开了他创业的新篇章，也掘到了人生的第一桶金。
期间，在云浮土生土长的黄健敏经常回家乡，商业触觉敏锐的他，看到云浮石材市场的前景。2008年7月，黄健敏与另外3个踌躇满志的年轻人在一间不到100平方的出租房里面成立了云浮远景石材有限公司，从事石材外贸业务，进而开发石材复合板。2009年8月，占地50亩投资5000万的云安县远景石材有限公司开始筹建。2011年，云安县第一家以“广东”字号注册的石材企业——广东远景石材有限公司正式投产，产品开始销往全国，并成为云浮市云安县出口第一企业。
但是，与众多天然石材大板销售一样，生产天然大理石的远景石材同样面临一个很大的问题:由于天然大理石的天然特殊属性，大板销售只是建筑材料的销售，而不是产品的销售，石材行业的品牌化程度很低。没有叫得响的品牌，就难以在同质化严重的石材行业中树立竞争优势。但怎样才能打造属于自己的品牌呢？这是摆在远景人面前最重要的课题。
标准化生产铸造品牌
树立公司和公司产品品牌形象，是云浮石材企业转型升级重要的内容。在黄健敏看来，云浮石材企业和石材产品的品牌价值难以体现，主要是因为石材产品不能实现标准化、规格化生产。
但是，云浮石材行业的营销与品牌建设还处于初级阶段，相反石材的竞争对手陶瓷行业在这两方面却是道中高手。在很多石材企业一味漫骂、责备、埋怨陶瓷行业过度包装与宣传之时，远景石材决定跳出行业看行业，跳出行业看竞争，跳出行业立标杆，虚心向竞争对手学习品牌建设。
在陶瓷行业中有一匹叫“简一.大理石”的黑马，它是瓷砖而不是大理石，但在消费者的心目中，简一大理石知名度远比任何一个大理石的企业品牌都要响。2008年，简一陶瓷开始专注于仿大理石的生产和销售，通过公司战略的聚焦和品牌知名度的建设，经过短短的6年时间，年销售额从2亿暴涨到2014年的10亿，而且在建材市场环境形势严峻的2015年，依然保持着30%的增长。远景石材与简一大理石建立了互访机制，并互相派出考察队和学习团到对方公司或工厂进行实地调研和学习，最终双方还达成了战略合作协议实现合作共赢，即简一采购远景的石材线条及异型工艺，远景采购简一的瓷砖用作复合板的底砖。远景石材把这种复合大理石命名为“玛莎帝”大理石复合板，玛莎帝取自波斯语,意为“最好”。同时，品牌的策划，切入了企业文化、内部管理、产品研发、市场开拓等层面。
提升品牌知名度、扩大销售额，参加展会是有效的方式。远景石材除了参加固定的石材展外，还经常参加广交会、建博会、设计周等展会。第一次参加广交会，远景石材只是在一个3米*3米的小摊位里面，而后来在各种展会上，黄健敏他们已与土耳其等国家的客商混成了熟客。玛莎帝品牌石砖受到海内外客商的青睐。2013年10月，远景石材公司获得“云浮市守信石材企业”称号，并获时任市委书记黄强亲自授牌。
创新获得核心竞争力
创新是企业发展的不竭动力源泉。石材行业步入新常态，存在着同质化严重、品牌附加值不高、流通平台相对落后等等问题，不创新就会被淘汰。
针对此，一方面，远景石材不断与掌握优秀资源优势的厂家进行深入合作，完善公司标准化复合大理石的产品目录，控制企业生产成本，避免市场的恶性化竞争。另一方面，远景石材开始不断创新。
在营销模式上进行了创新。云浮的石材企业大部分存在“重资源，重生产，轻销售”的状况，基本上是以“等客上门”的销售方式为主。目前，全国各地石材产业园的兴起，云浮石材的传统地位不断受到挑战。中西部丰富的石材资源，相对廉价的劳动力资源，广阔的石材消费市场已经使不少的石材企业转移到天津、沈阳、长春以及西部等地区。面对这一困境，远景石材设立了海外出口部、国内市场部、网络销售部。2010年，远景石材专业出口业务队伍壮大到了16人，成为当时云浮最大的出口贸易公司。并且，远景石材向互联网+方向迈进，在线上开发了淘石网，在线下建设体验馆，实现线上线下一体化销售，取得了良好的效果。2015年1月2日，位于云浮夏洞格木桥324国道边的云浮玛莎帝臻石体验馆盛大开业，实现让人身临其境感受其玛莎帝石砖富丽堂皇的装修效果。其他全国各地30多家玛莎帝品牌营销店的体验馆也陆续落地。这些经销商以家居体验馆的形式进驻建材超市，通过玛莎帝石材装饰出来的地面、卫生间、电视背景墙等实景的应用，让客户更加直观了解到石材的装修效果。
在产品创新上不遗余力。远景石材公司从玛莎帝石砖标准化、规格化生产入手，严控产品质量，在消费者中形成了良好的口碑。通过对石材进行二次开发，把简单的原料通过设计和加工变成产品，让其更适宜、更普遍地运用于家装，既开发了石材价值，也赋予了品牌生命力。在广交会上，远景石材的老熟客土耳其客商Mr.Nurican参观远景说：“每次来到远景展台前，我们既觉得亲切，又觉得很新鲜。亲切的是现场服务人员接待安排非常周到，新鲜的是远景创新速度及实力总让人耳目一新，给我们留下了深刻的印象。”
黄健敏所率领下的远景石材，在创业中新创发展，在创新中树立品牌并走向辉煌。他们所代表的是云浮新一代石材人的梦想与追求，也正是国家所提倡的“万众创新、大众创业”的一个范例。黄健敏同时也是云浮市青年石材文化产业交流促进会(简称“市青石会”)的监事长，所在的青石会凝聚的是一群从事石材行业的年轻的精英群体，为提升云浮石材品牌形象，推动云浮石材产业加快发展而奔跑。在他们身上，看到为梦想而奋斗、让青春更璀璨的激情，也看到整个云浮石材行业的未来与希望！
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